運籌帷幄，決勝千裏：苏州市易衆鋁業有限公司第二期戰略與品牌營銷管理升級項目圓滿成功

　　01、項目成果

　　苏州市易衆鋁業有限公司（以下簡稱“易衆”）攜手行动力咨詢集團開展第二期“戰略&品牌營銷管理升級”項目已取得圓滿成功。本次項目爲期6個月，圍繞企業戰略規劃、組織管理模式構建、品牌營銷管理提升、團隊能力提升四大板塊開展。

　　前期行动力咨詢項目老師內訪外調撰寫《市場調研及診斷報告》，深刻解讀鋁材行業市場情況及易衆面臨的問題難點，通過複盤易衆2020年經營情況，制定《2021年度經營計劃》。並經過多次調研，走訪易衆前端一線銷售市場，最終設計出符合企業營銷升級的系統方案，其中包括《營銷運營系統升級方案》《易衆傳播規劃方案》《區域市場運作方案》《從0到1銷售進階之路》《營銷團隊打造方案》等內容。

　　營銷戰略板塊

　　優化渠道網絡，提高網點覆蓋率

　　重點扶持易衆優質工程商，通過結盟和扶持優質工程商，提高工程商的信心，使工程商更加主動積極配合廠家，實現廠商價值一體化；同時導入“31110渠道精耕營銷模式”，充分挖掘市場潛力，提高網點的覆蓋率，並利用廣告宣傳及促銷活動等方式拉動市場，最終提高産品的市場占有率。

　　營銷戰略實踐層面采用由點到面的方式，通過在試點市場中驗證方案的可行性，不斷地複盤、調整、優化，最終將方案推廣到全國市場。

　　品牌規模板塊

　　聚焦品類定位，搶占消費者心智

　　行动力咨询專家團隊与易众管理层，经过多次深入研讨后达成共识，现阶段聚焦在“洁净铝材和洁净门窗”两个品类，营销规划围绕着成为该细分品类的“中国领军者”品牌而设计；同时将品牌定位及核心价值融入到公司内部文化，更好地指引全员工作的方向。

　　確定品牌規劃方向後，設計《易衆整合傳播方案》，從線上到線下一體化傳播，同時加大“會議營銷”的策劃和投入力度。

　　02、客戶介紹

　　苏州市易衆鋁業有限公司坐落于中國鋁材之都——佛山南海，是一家專業從事十級至百萬級潔淨室淨化鋁材、空調通風口鋁材、櫃機邊框鋁材、隔熱斷橋鋁材等系列工業類鋁材生産和銷售，並集研發、設計、生産、銷售、貿易于一體的企業。

　　易衆集團的生産基地占地面積約30000多平方米，年産值達8億。公司先後引進30多台全球先進生産設備，和擁有一支由設計專家、工程師、技師等50多人組成的研發團隊。

　　長期以來，我國鋁軋制材企業的規模普遍偏小，生産經營粗放，工藝和裝備落後，生産集約化程度不高，抗風險能力較弱。鋁箔産品制造行業發展中存在的結構性矛盾不利于行業整體競爭力的提升。因此，面對當前日益激烈的競爭環境，建立現代企業管理體系，向高質量發展轉型，成爲了行業精英的共識。

　　易衆深刻地洞察到了這一趨勢，並在技術、管理方面進行了前瞻性的布局，從2019年底開始，與行动力咨詢合作第一期“運營管理升級”項目，標志著易衆正式從依靠經驗的傳統經營決策方式向基于數據的科學研判方式轉變。

　　在搭建了基礎管理模式後，易衆及時將企業戰略提上了議事日程，科學的戰略選擇將成爲企業競爭制勝的關鍵。

　　所以在第二期合作項目中，重點聚焦在戰略與營銷層面，行动力咨詢幫助易衆更加精准地把握新市場的需求和規模，通過品牌規劃和營銷落地，讓企業的品牌在衆多競爭者中脫穎而出。

　　戰略管理介紹

　　行动力戰略咨詢就企業如何生存和發展等進行統籌規劃，並根據企業外部環境和內部條件的當前情況爲出發點而制定。

　　行动力咨詢的企業戰略運營管理，一方面汲取西方管理思想和管理方法的精華，另一方面考慮了東西方文化的差異，巧妙運用中國傳統文化智慧，立足本土實踐，通過深入分析內外部環境，在掌握詳盡信息和數據的基礎上，進行充分研判和精准定位，制定並分解戰略目標和行動計劃，同時建立有效的溝通模式來提高戰略規劃的效率和可行性，確保全員達成戰略共識，實現戰略的有效落地。