課程5：打造強勢營銷系統

第一章、轉變觀念、真正學會營銷

1、銷售與營銷有那些不同

2、銷售之道與經營之道有哪些不同

3、成功企業的六大能力

4、你的企業有這樣的問題嗎？

5、問題出在哪裏？

6、觀念轉變、管理升級

7、成功營銷需要創新

8、成功銷售的四R

9、未來競爭是好企業之間的競爭

第二章、

策略領先、行動致勝

1、只有思想統一、才能行動一致

2、務實的營銷策略、落實的營銷管理

3、營銷組合－STP營銷

4、營銷組合的4P策略

5、制定切實可行的産品組合策略

6、營銷系統再造

7、營銷戰略與營銷管理

第三章、

建立組織化營銷系統保障體系

1、銷售隊伍組建與管理

2、銷售隊伍的設計

3、三種組織結構比較

第四章、我們需要什麽樣的銷售管理者

1、選擇高水平的營銷管理者

2、怎樣考核素質

3、高素質的銷售經理是營銷成功關鍵

4、銷售經理的責任與角色

5、高素質的銷售經理是營銷成功關鍵

6、避免走進銷售管理的誤區

第五章、建立一支專業化的營銷團隊是關鍵

1、銷售人員責任與角色

2、合格的銷售人員

3、選擇銷售人員的標准及方法

4、“專業化”銷售代表是營銷成功基礎

5、如何管理銷售人員

6、銷售人員培訓基本流程

7、銷售隊伍的訓練與指導方法

8、銷售人員績效評估與考核

9、審閱、分析、指導報表/報告

10、銷售人員指導與激勵

第六章、

提高營銷執行力

1、決定營銷執行力的五個關鍵要素

2、提高執行力的三大機制