行动力商學院

1、训练有素的人员
2、品质优良的产品，众人皆知的产品品牌
3、足以捍卫区域市场销售提高的营销方案
4、稳定的三级客户网络

第二章、我要做什麽？
1、个人价值；
2、团队角色；
3、目标使命。

第三章、我怎麽做？
1、调动人员的积极性；
2、明确战略及规划；
3、不光要人尽其材，还要物尽其用；
4、提高促销活动的效果；
5、打造强势地区以及样板地区。
6、客户关系处理

第四章、爲什麽？
1、节约资源，创造更多的价值；
2、如果给我一瓢水，我给公司引回一条河；

3、公司投入的市场费用；

總之區域經理，就要具備駕馭市場，駕馭客戶，把資源放大，放大而後在參與作戰，不管是爲銷量，爲形象，還是爲自己均爲上上策。

第五章、區域經理的四大基礎能力
1、营销策划能力；
2、渠道拓展能力；
3、团队领导能力；
4、公共关系能力。

第六章、如何勝任區域經理？
1、成功根本：谦虚谨慎的为人；
2、成功前提：营造一种良好的气氛；
3、成功关键：有效的指导和激励。

第七章、區域經理是怎樣失敗的？
1、不思进取，得过且过；
2、不学习总结，做事靠老本；
3、不注重市场研究，凭感觉做市场；
4、擅长打牌玩麻将赌博，不擅长市场策划；
5、要么在手下面前装酷，要么和手下同流合污；
6、和经销商合伙对付企业；
7、自己是好销售人员，不能带领手下成为好的销售团队；
8、对待下属就会简单的萝卜加大棒伺候；
9、对企业的战略规划市场指导不屑一顾，自己玩自己的；
10、懒得跑市场，坐吃山空。

第八章、區域經理是如何做好市場的？
1、远离经验主义；
2、抓大盯小，核心工与基础要“两手抓，两手都要硬”；
3、加强沟通：管理沟通和客户沟通；
4、培养自己的狼性精神，使自己“奔跑”起来，做到“永不知倦”和“永不知足”；
5、借力使力。

區域經理培訓課程核心

　　區域經理，就要具備駕馭市場，駕馭客戶，把資源放大，放大而後在參與作戰，不管是爲銷量，爲形象，還是爲自己均爲上上策。

　　作爲區域經理，要想使自己立于不敗之地，使自己有所建樹，就必須克服“想當然”，必須杜絕“不抓大也不盯小”，也必須遠離“抓大放小”的陷阱，做到“抓大盯小”，核心工作與基礎工作“兩手抓”。我們必須明白：

　　打敗我們的往往不是競爭對手，而是缺乏思路與行動力的自己！

　　【苏州行动力企業管理研究院】

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