成本9元素顔霜標38元賣出500多萬，供應鏈怎麽看？

　　驚人案例引出思考

　　在消費市場的複雜版圖中，時常會出現一些令人咋舌的事件，讓我們對商品的價格與價值産生深深的懷疑。江蘇揚州那起關于XXX素顔霜的案件便是典型。兩名賣家以每瓶9元的成本購入假冒的XXX素顔霜，卻在網絡平台上以38元一瓶，68元兩瓶的價格對外銷售。從2021年開始，他們無視品牌方的律師函警告，持續售假，涉案金額竟然高達500多萬元。最終，法律的制裁讓他們分別獲刑3年，緩刑3至4年，並被處以10萬至20萬元不等的罰金。這一案件迅速吸引了大衆的目光，不僅僅是因爲售假行爲本身的違法性，更在于其背後隱藏的商業邏輯：如此低的成本，如此高的銷量，背後的供應鏈究竟是怎樣運作的？又反映出了行業內哪些潛在問題？這促使我們深入剖析，探尋低價高銷量産品背後供應鏈的真相。

　　一、化妝品供應鏈的基礎剖析

　　（一）供應鏈的構成環節

　　化妝品供應鏈是一個複雜且精細的網絡結構，從原材料的源頭采購，到最終産品呈現在消費者面前，每一個環節都緊密相扣。

　　在原材料供應端，涉及衆多不同類型的供應商。基礎的原料如油脂、蠟類、粉質等，需要從專業的化工原料供應商處采購，他們保障著化妝品最基本的物理性狀和功能特性。像一些具有特殊功效的成分，例如透明質酸用于保濕、煙酰胺用于美白等，往往來自于專注于活性成分研發和生産的企業。這些供應商不僅要保證原料的質量和純度，還需緊跟化妝品行業對功效性成分需求的變化趨勢，不斷研發和改進産品。

　　生産商則是將原材料轉化爲成品的關鍵環節。大型化妝品生産企業通常具備自己的研發團隊，能夠根據市場需求和流行趨勢，開發獨特的産品配方。從實驗室的小樣研制，到中試放大，再到大規模的工業化生産，每一步都需要嚴格的質量控制和生産管理。而衆多中小型生産商多采用OEM（原始設備制造商）或ODM（原始設計制造商）模式，爲品牌商提供代工服務。他們憑借規模化的生産能力和專業的生産設備，降低生産成本，提高生産效率。在生産過程中，對生産環境的衛生標准、生産流程的規範操作以及産品的質量檢測都有著嚴格的要求，確保生産出安全、有效的化妝品。

　　産品生産完成後，進入到分銷環節。分銷商分爲不同層級，有全國性的總代理商，負責將産品大規模地分發到各個地區；也有地區性的經銷商，他們更深入地對接當地的市場，將産品鋪貨到各類零售終端。這些零售終端包括傳統的商場專櫃、專賣店，以及新興的電商平台、直播帶貨渠道等。商場專櫃和專賣店能夠提供消費者直觀的産品體驗，通過專業的銷售人員進行産品介紹和推薦；電商平台則憑借便捷的購物方式和龐大的用戶群體，打破了地域限制，讓消費者可以隨時隨地選購心儀的化妝品；直播帶貨作爲當下熱門的銷售模式，通過主播的現場演示和推薦，激發消費者的購買欲望，實現快速的産品銷售。

　　（二）供應鏈在化妝品行業的關鍵作用

　　化妝品供應鏈對于保障産品質量、控制成本、滿足市場需求、提升企業競爭力等方面都有著至關重要的作用。

　　産品質量是化妝品行業的生命線，而供應鏈的每一個環節都與質量緊密相關。優質的原材料是産品質量的基礎，只有從可靠的供應商處采購符合標准的原料，才能爲生産高質量的化妝品提供保障。生産商在生産過程中嚴格的質量控制體系，從原材料的檢驗、生産工藝的監控到成品的檢測，確保每一瓶化妝品都符合質量標准。在倉儲和物流環節，對溫度、濕度等環境因素的嚴格控制，避免産品因儲存和運輸條件不當而變質，從而保證消費者最終使用到的産品質量穩定可靠。

　　成本控制是企业运营的核心目标之一，供应链在这方面发挥着关键作用。通过与优质供应商建立长期稳定的合作关系，企业可以获得更有竞争力的采购价格，降低原材料成本。生产商通过优化生产流程、提高生产效率、合理规划库存等方式，降低生产成本。在分销环节，合理选择物流方式和合作伙伴，优化物流路线，能够降低物流成本。同时，有效的供應鏈管理可以减少库存积压和缺货现象，降低库存成本和机会成本，提高资金的使用效率。

　　隨著消費者需求的日益多樣化和個性化，化妝品市場需求瞬息萬變。高效的供應鏈能夠敏銳地捕捉市場動態，及時調整生産計劃和産品策略。通過市場調研和數據分析，了解消費者對産品功效、包裝、價格等方面的需求變化，供應鏈各環節協同合作，快速研發和生産出符合市場需求的産品，並通過多樣化的銷售渠道，將産品迅速推向市場，滿足消費者的需求。例如，當市場上對天然、有機化妝品的需求增加時，供應鏈能夠迅速響應，從原材料的采購到産品的生産和銷售，快速推出相關産品，搶占市場份額。

　　在競爭激烈的化妝品市場中，供應鏈是企業提升競爭力的重要武器。擁有高效供應鏈的企業，能夠在産品質量、價格、交付速度等方面占據優勢。優質的産品質量可以贏得消費者的信任和口碑，提高品牌忠誠度；合理的價格能夠吸引更多的消費者，擴大市場份額；快速的交付速度可以滿足消費者的即時需求，提升客戶滿意度。此外，供應鏈的協同創新能力也能夠幫助企業不斷推出新産品，引領市場潮流，從而在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

　　二、9元素顔霜事件的深度解讀

　　（一）從供應鏈角度看該事件的成本與利潤

　　在這起令人咋舌的素顔霜案件中，深入剖析其成本結構能讓我們對背後的商業邏輯有更清晰的認識。從原材料采購環節來看，9元成本的假冒素顔霜，其原料大概率是極爲廉價的。可能采用的是劣質的礦物油來替代優質的天然油脂，工業色素用于調色，普通甚至劣質的香精賦予其香味。這些劣質原材料的采購價格可能僅是正規優質原料的幾分之一甚至更低，它們來源不明，質量難以保證，往往來自一些小型的、缺乏資質和監管的供應商，這些供應商爲了降低成本，在生産和加工過程中可能存在諸多不規範操作。

　　生産加工環節的成本同樣被壓縮到極致。在簡陋的生産環境中，沒有嚴格的衛生標准和質量控制體系，生産設備陳舊落後，生産人員缺乏專業培訓。這種情況下，生産效率低下，但由于無需投入大量資金用于設備更新、人員培訓和環境維護，使得生産加工成本大幅降低。或許一瓶素顔霜的生産加工成本僅需1-2元，遠遠低于正規生産商的成本。

　　當這些成本極低的假冒素顔霜以38元的價格出售時，其利潤空間令人震驚。除去9元的成本，每瓶有近30元的利潤，利潤率高達數倍。在如此高利潤的驅動下，犯罪分子不惜铤而走險。從供應鏈的利益分配角度來看，這種假冒僞劣産品的銷售打破了正常的利益格局。正品素顔霜在供應鏈中，從原材料供應商到生産商、品牌商、分銷商等各環節，都遵循著一定的利潤分配規則，每個環節都通過合理的利潤來維持運營和發展。而在這起售假案件中，犯罪分子幾乎獨占了絕大部分利潤，他們無需爲産品研發、品牌建設、質量保障等方面投入成本，卻通過非法手段獲取了巨額財富，嚴重損害了合法經營者的利益，也擾亂了市場的正常秩序。

　　（二）該事件暴露的供應鏈風險與問題

　　這起9元素顔霜事件如同一面鏡子，清晰地映照出化妝品供應鏈中潛藏的諸多風險與問題。

　　原材料質量把控風險是首當其沖的。在正規的化妝品生産中，原材料的質量直接決定了産品的質量和安全性。然而，在一些不法分子的操作下，他們爲了追求低成本，全然不顧原材料的質量和安全性，從非法渠道采購劣質原料。這些劣質原料可能含有對人體有害的物質，如重金屬超標、微生物汙染等，長期使用可能導致消費者皮膚過敏、紅腫、瘙癢，甚至更嚴重的皮膚疾病。而由于供應鏈源頭的監管缺失，使得這些劣質原料得以流入生産環節，爲後續的産品質量問題埋下了隱患。

　　生産環節的違規操作也是一大問題。正規的化妝品生産需要在符合嚴格衛生標准的環境中進行，生産流程要遵循規範的操作指南，並且要有完善的質量檢測體系。但在制假售假的鏈條中，生産環境髒亂差，生産流程隨意，沒有任何質量檢測環節。這些違規生産的素顔霜，不僅無法保證産品的功效，連最基本的質量安全都無法保障。這種現象反映出對化妝品生産環節監管的不足，缺乏有效的監督和執法力度，使得一些不法生産商能夠肆意妄爲。

　　銷售環節售假對品牌和消費者的傷害更是不言而喻。對于品牌方來說，假冒産品的出現嚴重損害了品牌形象和聲譽。消費者在不知情的情況下購買到假冒的素顔霜，使用後出現各種問題，會將責任歸咎于品牌，從而降低對品牌的信任度，影響品牌的長期發展。而對于消費者，他們付出了金錢，卻沒有得到應有的産品質量和使用體驗，甚至還可能遭受健康損害。在這起案件中，電商平台作爲銷售渠道，存在明顯的監管漏洞。對商家的資質審核不嚴，讓售假者能夠輕易入駐平台；在投訴處理方面，反應遲緩、處理不力，沒有及時有效地維護消費者的權益，爲假貨的流通提供了便利條件。

　　供應鏈各環節信息不對稱也是導致監管難題的重要因素。從原材料供應商到生産商、分銷商再到消費者，各個環節之間缺乏有效的信息共享和溝通機制。品牌方難以准確掌握原材料的真實來源和質量情況，消費者也無法了解産品在生産和流通環節的具體信息。這種信息不對稱使得不法分子有了可乘之機，他們能夠在暗處進行制假售假活動，而監管部門在追查時也面臨重重困難，難以全面掌握整個供應鏈的情況，從而無法及時有效地打擊違法犯罪行爲。

　　三、高銷量低價産品的供應鏈策略分析

　　（一）成功案例借鑒

　　在零售行業中，有許多企業通過優化供應鏈實現了低價高銷量的商業奇迹，某零食便是其中的典型代表。某零食專注于下沈市場，將目標客戶鎖定爲小鎮青年群體。通過大規模的門店擴張，目前已在全國18個省份、184個城市開設了超過5000家門店。這種規模化的發展帶來了顯著的規模效應，在采購環節，某零食與超過500家正品廠商建立了長期穩定的合作關系，包括衆多國際知名品牌。憑借龐大的采購量，其在與供應商談判時擁有強大的議價能力，能夠以更低的價格采購到優質的零食産品，從而降低了采購成本。

　　在物流配送方面，某零食構建了覆蓋全國的14大倉儲物流中心以及自有的數智化物流配送體系。這一體系實現了從原材料采購、倉儲管理到終端配送的全鏈條無縫對接與協同合作。通過“去中間商化”策略，減少了傳統供應鏈中的多重環節，降低了物流成本和資源損耗。例如，其倉儲物流中心引入了先進的自動化設備和技術，實現了貨物的快速分揀和打包，通過數智化管理，能夠精准監控庫存水平，根據各門店的銷售數據和需求預測，及時、准確地進行補貨和配送，提高了物流效率，降低了庫存成本，使得消費者能夠以實惠的價格購買到高品質的零食。

　　仓储折扣店JBB同样在供应链优化上有着独特的策略。JBB的门店遵循“3511”原则，即三名员工、500平方米的店面、100万元的投资以及100万元的利润。在选品上，聚焦刚需产品和优势品类，如酒水产品占到营收的50%，种类达到600个SKU。通过精简商品SKU数量，打造极致大单品，提高了商品的利润空间。在供應鏈管理上，JBB通过规模化成本领先、物流和仓配效率领先以及人员成本领先的方式，获得了与一线品牌直接沟通的资格。在陈列上，采用创新策略，如直接割箱陈列，简化上架流程，节省人力成本，装修预算仅需10万元，降低了运营风险。同时，JBB坚持“先有后优，时时修正”的思维模式，关注市场动态和消费者反馈，与合作品牌进行深度数据共享，不断优化选品和供应链，实现了高质低价的良性循环。

　　（二）適用于化妝品行業的策略探討

　　借鑒這些成功案例，化妝品行業在供應鏈策略上可以從以下幾個方面進行優化。

　　在原材料采購環節，化妝品企業應與優質的原材料供應商建立長期穩定的合作關系。通過簽訂長期合同，確保原材料的穩定供應和質量的一致性，同時憑借長期合作的優勢爭取更有利的采購價格。對供應商進行嚴格的評估和管理，建立供應商考核體系，從原材料的質量、供應穩定性、價格、環保等多個維度進行考核，及時淘汰不合格的供應商，引入優質的新供應商，保證原材料的高質量和低成本。

　　生产流程的优化对于降低成本、提高效率至关重要。化妆品企业应加大在生产技术和设备上的投入，引入先进的生产工艺，实现生产的自动化和智能化。采用先进的乳化技术、灌装设备等，提高生产效率，减少人工成本和生产过程中的损耗。通过精益生産管理理念，优化生产布局和流程，减少生产环节中的浪费，提高产品的合格率和生产效率。例如，对生产过程进行精细化管理，合理安排生产批次和生产计划，避免设备的闲置和过度生产，降低生产成本。

　　精准的市場定位是化妝品企業成功的關鍵之一。企業應深入研究消費者的需求和偏好，根據不同的年齡、性別、膚質、消費能力等因素，將市場細分爲不同的目標群體，針對每個目標群體推出具有針對性的産品。針對年輕消費者追求時尚和個性化的特點，推出包裝新穎、功效多樣的化妝品；針對中老年消費者注重肌膚保養和健康的需求，開發具有抗皺、保濕等功效的産品。通過精准的市場定位，提高産品的市場適應性和競爭力，從而實現高銷量。

　　銷售渠道的選擇也直接影響著化妝品的銷售業績。化妝品企業應采用多元化的銷售渠道策略，將線上和線下渠道有機結合。線上利用電商平台、社交媒體、直播帶貨等渠道，擴大品牌的影響力和産品的銷售範圍。電商平台具有便捷的購物方式和龐大的用戶群體，能夠打破地域限制，讓消費者隨時隨地選購化妝品；社交媒體和直播帶貨則通過內容營銷和互動營銷，激發消費者的購買欲望。線下通過商場專櫃、專賣店、美容院等渠道，提供消費者直觀的産品體驗和專業的服務，增強消費者對品牌的信任度和忠誠度。企業還可以與不同渠道的合作夥伴建立良好的合作關系，共同開展促銷活動，提高産品的銷售量。

　　四、供應鏈管理如何避免此类不良事件发生

　　（一）加強供應鏈各環節監管

　　在原材料采購源頭，企業必須建立嚴格的供應商篩選機制。對供應商的資質進行全面審查，包括其生産許可證、質量認證、環保認證等，確保供應商具備合法合規的生産經營資質。深入考察供應商的生産設施和技術水平，查看其生産設備是否先進、生産工藝是否成熟，以保證能夠提供符合質量標准的原材料。建立原材料檢驗制度，對每一批次采購的原材料進行嚴格檢測，檢測內容涵蓋成分分析、純度檢測、有害物質限量檢測等，只有檢測合格的原材料才能進入生産環節。例如，對于化妝品中常用的油脂類原材料，要檢測其酸值、過氧化值等指標，確保其質量安全。

　　生産過程的質量監控也不容忽視。企業要制定詳細的生産工藝流程和操作規範，明確每個生産環節的工藝參數、操作步驟和質量要求，要求生産人員嚴格按照規範進行操作。建立質量檢驗點，在關鍵生産工序設置檢驗環節，對半成品進行及時檢測，如在化妝品的乳化過程後，檢測産品的穩定性、粒度等指標，發現問題及時調整和改進，避免不合格産品進入下一道工序。定期對生産設備進行維護和保養，確保設備的正常運行，避免因設備故障導致産品質量問題。同時，對生産環境進行嚴格的衛生管理，控制生産車間的溫度、濕度、潔淨度等環境因素，保證生産環境符合化妝品生産的衛生標准。

　　銷售渠道的審查同樣至關重要。對于電商平台等銷售渠道，要加強對商家的資質審核。要求商家提供營業執照、品牌授權書等相關證件，確保其銷售的産品來源合法、渠道正規。建立消費者投訴處理機制，及時受理消費者的投訴和舉報，對投訴內容進行認真調查和核實。一旦發現售假行爲，立即采取措施，如下架産品、關閉店鋪、追究法律責任等，保護消費者的合法權益。加強與監管部門的合作，配合監管部門開展市場檢查和執法行動，共同維護市場秩序。

　　（二）提升供應鏈的透明度與協同性

　　借助信息技术实现供应链信息共享是提升供应链透明度与协同性的关键。企业可以建立供應鏈管理信息系统，将原材料采购、生产、仓储、物流、销售等各个环节的数据进行整合和共享。供应商可以在系统中实时更新原材料的库存情况、生产进度等信息，生产企业能够及时了解原材料的供应状态，以便合理安排生产计划。物流企业可以在系统中上传货物的运输轨迹、配送进度等信息，让生产企业和销售商能够实时掌握货物的动态。例如，通过物联网技术，在原材料和产品上安装传感器，实现对其位置、状态等信息的实时跟踪和监控。

　　促進各環節協同合作也是必不可少的。供應鏈中的各個環節，包括供應商、生産商、分銷商、物流商等，要樹立協同合作的理念，共同制定供應鏈的戰略目標和計劃。在新産品研發階段，供應商可以參與到産品的設計過程中，提供原材料的性能、特點等信息，幫助企業優化産品配方；生産商可以根據市場需求和銷售商的反饋，及時調整生産計劃和産品種類；物流商可以根據生産企業和銷售商的需求，優化物流配送方案，提高配送效率。通過建立協同合作機制，如定期召開供應鏈協調會議、成立聯合工作小組等，加強各環節之間的溝通和協調，及時解決供應鏈中出現的問題，共同應對市場變化和風險，防止類似售假事件的出現，確保供應鏈的高效運作和産品質量的穩定可靠。

　　五、總結與呼籲

　　化妆品供應鏈管理是保障行业健康发展的基石，从原材料采购的源头把控，到生产过程的严格监控，再到销售渠道的规范管理，每一个环节都不容有失。供应链的透明度与协同性更是关键，只有实现信息共享、各环节协同合作，才能有效避免诸如9元素颜霜事件这类不良现象的发生。这不仅需要企业自身的努力，也需要监管部门、行业协会以及消费者等各方共同参与，形成一个严密的监督和管理网络。

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